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烘干机下滑与玉米机上升印证了啥

当摆在书桌上的厚厚一本日历仅剩了薄薄几张，这才发现，2018年365天的光阴已经所剩无几，生活中所有的经历，无论好与坏，都即将定格成过去。就像今年的农机市场，素有“金九银十”的时间段一过，行业回归的脚步也基本进入了尾声，“趋缓、调整”几乎板上钉钉地成为了今年国内农机市场运行的主基调。

具体到市场表现而言，近两三年里，新兴小众品类勃兴与传统农机品类下滑已经成为了大家的潜意识，而今年，却出现了两个特例，那就是新兴品类烘干机出现断腰式下滑，传统产品玉米机出现超过两位数增长，这一现象背后究竟蕴含着什么样的“看点”？

一、烘干机与玉米机市场回顾

01烘干机市场

供给本机测试品和操作者的安全庇护

据不完全统计，截止到目前，国内粮食烘干机产品市场销量不足1.2万台，乐观估计全年销量不会超过1.25万台，较之去年同比下跌超过55%，这一结果大大出乎人们的意料。作为新兴小众产品的代表之一，2014年之前，烘干机市场处于培育阶段，市场销量可谓逐年走高，但是，年度销量一直没有踏入万台的门槛，伴随着整体市场转型升级的深入推进，2015年，年度销售一举突破1.3万台，实现同比80%以上养殖设备增幅，2017年度销量更是达到了超过瓦拉斯欧克的团队制备出了更大片的石墨烯材料2.8万台的高峰，而今年则出现了折腰式下滑。

究其原因，可归纳为两点，一是，蜂拥而上，国内烘干机制造企业超过500家，具备批量产销能力的企业有300余家，产能提升远远领先于市场培育，今年安徽、江苏、湖南等热点市场饱和而降温，黄、淮、海等新的热点市场体量仍未形成，同时东北三省的烘干设备多以大型为主，销量不多，但是价值体量大，伴随着玉米籽粒直收的不断进步，预计其增长空间看好。二是，市场需求大型化发展，20T～30T产品销售比重快速增加，整体市场销售数量被压缩。

02玉米联合收割机

据不完全统计，截止到目前，国内玉米联合收割机产品市场销量超过4.2万台，预计全年销量超过4.3万台，较之去年同比增长12.7%，在经历了2015、2016、2017连续三年的下滑之后，玉米机成为传统品类里销量实现正增长的唯一亮点。整体来看，国内玉米栓塞泵收割机相对于拖拉机、小麦收割机等产品要晚一些，2012年之前，该产品一直处于培育阶段，产品成熟度非常低，年度销量虽然递增，但是幅度不大，同样是2012年，在补贴政策持续拉动、刚性需求催生、两行与三行小型机产品成熟度提升等有利因素促使下，当年玉米机市场销量实现了超过200%的爆发式增长，正式开启了玉米机升级的跨越之门，2014年全年市场销量接近8万台，达到了近10年来年度销量的顶峰，接下来，伴随着国家粮食种植结构调整等一系列利空政策实施，国内玉米机市场进入了连续下滑通道，这一下滑就是连续3年，市场严峻程度可想而知，今年则触底回升，实现超两位数的增长。

总体来看，今年玉米机市场回暖原因主要有四点：一是，补贴政策拉动。按照《年全国通用类农业机械中央财政资金最高补贴额一览表(公示稿)》显示，国家对小型机及籽粒收机型的补贴额度进行了不同程度的调高，对大型机补贴额度进行了微调，单台补贴额度调高最大的是5行以上自走式玉米籽粒联合收获机，达到了8.74万元，政策拉动依然强劲。二是，刚性需求与存量更新。目前玉米机收率依然仅不足70%，刚性需求仍在，与此同时，玉米机更新周期一般在5年左右，恰好2013、2014年销量较大，今年进入更新高峰期。三是，玉米价格回温且用户种植积极性未减。由于玉米气候适应性强、相对耐旱、种植作业过程相关简单、玉米价格因乙醇汽油和畜牧发展而回温，用户种植玉米热情未因结构调整而减退。四是，伴随着籽粒机型不断成熟、畜牧业催生茎穗兼收玉米机等产品升级，玉米机市场回升在情理之中。

二、三点启示

按照行业发展规律判断，目前，国内农机市场正在进入新的发展阶段，这个阶段将以“产品升级、结构调整、增速趋缓”等为主基调，国内农机竞争力提升和刚性需求国产化满足将成为主要发展方向。

立足眼下，着眼长远，从国内农机市场竞争的角度出发，笔者认为有三个观点值得商榷。

01、农机品类处境并非绝对分化

市场不景气，所有从业人员的信心不足，常有人说，如今农机市场好做的也只有小众产品了，传统产品实在没得做了。其实也不尽然，新兴小众产品之所以处于勃兴状态，是因为起步晚，市场需求处于萌芽期，这类产品往往处于技术突破和逐步完善状态，成熟度较低，与此同时，小众产品的需求体量上是伴随着产业提升而逐步增加，眼下，诸多小微企业盯准了小众产品市场前景好，跟风上马，根本没有对自身的研发实力、制造条件、员工水平等要素做全面评估，结果真的实打实地一弄，不是技术不过关就是产品可靠性不足，要么半途而废，要么跟在别人屁股后面跑，远达不到预想中的效果。今年烘干机产品市场销量下滑就印证了这一点，通过数据统计，中联重科烘干机一枝独秀，其他如安徽辰宇、江苏天禹、上海三久、安徽中科等处于第二梯队，年度销量不足百台的生产企业估算超过300家，同质化严重、低端过剩、高端不足已经成为了烘干机产业的弊病，由此可见，小众品类也绝非都增长，如果不加控制很快就会遭遇“减速带”。再看传统品类，虽然整体市场处于下行期，但是有很多企业通过提升产品品质、精耕市场、打造品牌高性价比等途径，成为了“活得相对滋润”的一批人，比如玉米机产品，众多企业在坚守3年后，今年实现回升；再如处在下滑通道的大中拖产品，潍坊有为数不少的中小型企业，通过细分经营，打造专属品牌阵地，取得了不错的经营效果。

由此可见，农机品类处境尚未出现绝对分化，不管是“传统”还是“小众”，只要找准切入点，都有机会创造出不俗的业绩来。

02、市场“蓝海”取决于市场和用户需求

大家常讲，做市场要做“蓝海”市场，不能一味往“红海”市场里钻，而眼下的农机行业，哪一个才是真正的“蓝海”市场呢？在2004年开始实施农机购置补贴而后的10年里，哪种品类补贴倾向性大，哪种品类市精度较低场就是“蓝海”市场；同样是10年前，新疆、西藏、云贵等区域市场开发晚，农机企业抢得先机精准切入就能找到“蓝海”市场；再者，率先开拓海外市场、率先进入互联电子商务的企业也找到当时的“蓝海”市场……但是，这只是相对意义上的说法，实际上，不管是什么行业，都没有绝对意义上的“蓝海”市场，就像阿里巴巴抢占先机、快人一步基本上是属于极少数企业的，而绝大多数在市场竞争中打拼的企业，都要依托自身综合实力不断提升才能找到自己的专属市场，靠自身优势的培育与放大去发展，比如实体制造中经营超过10年、20年、30年的企业品牌，都是值得敬佩的。再者，眼下正处信息时代，我们不能不谈互联平台企业，现在大家都说，农机市场不景气，互联平台更不好做，但是也不能一概而论，比测试电缆如像农机通这样的平台，一直以“开发和创新上平台产品”为抓手，培育独特的核心服务能力，与实体企业深度合作，经营得风生水起，这其中也体现了农机电子商务这一特定从业群体的坚守与创新精神。

直面当下乃至今后的农机市场竞争现状，真正决定企业生命力的关键点在于是否能够打造过硬产品，满足市场和用户需求，坚守传统市场、精耕终端，同时积极拓展上交易平台，线上线下交易同步进行，做到了这一点，才具备了发现“蓝海”市场的基础，没有这个基础，就没有后面的一切。

03、产品升级是产业升级的基础

提及产业升级，大家的潜意识里往往会奔着“高、大、上”使劲儿，高端、智能、大型、自动化，等等，实际上，就农机产业升级而言，不仅仅要做好产品“高、大、上”的文章，也要做好常规产品可靠性升级文章，两者偏废其一都称不上升级。诸如，玉米联二连浩特合收割机产品，其产业提升也是从2012年产品成熟度达到一定程度开始的，在产品作业性能、适应性、可靠性等不足的时期，市场爆发几乎没有可能，当下，国内农机传统品类正在进入成熟期，所欠缺的最关键的一点就是作业可靠性不足，这就是产业升级的关键点之一，与此同时，国内农机制造在诸多领域存在进口依赖，很多领域我们技不如人，这更是产业升级的关键工程与核心焦点。

所以说，产业要升级，必须靠产品作支撑，不管是常规产品还是新产品，也不管是传统还是小众产品，只有做好、做足产品可靠性、适用性、先进性的“子课题”，才有可能做好产业升级的“大文章”。

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