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2005年PE市场回顾与2006年展望

1、前言与概述 随着经济全球化进程的不断加快，国际和国内市场联系越来越密切，影响市场的也越来越多，但其中很多因素都是通过改变市场参与者的心态来影响市场走势的。市场参与者的心态好、对市场有信心，入市采购积极，表现在需求上就是需求较旺，市场就会走强、价格走高；反之价格就会走低。近两年，PE市场较为明显地表现出了这一规律，2005年尤为明显。正所谓：环境影响心态，心态决定市场。

与2004年的大跌大涨相比，2005年的价格波动周期较短、振幅较小，而且市场大势是震荡下行的。2004年基本是手中有货就挣钱，而今年压货就赔钱。这样就使贸易商、下游厂家已基本形成一种谨慎、敏感和脆弱的心态。尤其是下游厂家基本都是采取随用随采购，决不跟风，也不压库存。此外，国际油价波动对市场心态的影响特别显著，油价涨塑料不涨，油价跌大家恐慌。市场心态非常不稳定，跌价也怕，涨价也怕，进货和出货时机很难把握。贸易商不敢大量囤货了，市场缺乏炒作的动力，其“蓄水池”作用就无从发挥。对于造成今年这种市场状况的原因，有人说：今年供应增加太多了；也有人说：需求不好。我认为不尽然，国内PE需求仍在以10%以上的速度在增长，整个供应量的增长速度仅在7%左右。我认为，造成2005年市场呈现“牛皮势”的一个最重要的原因就是心态。

何为心态？心态属于心理学和社会学的范畴，是个很复杂的东西。从字面上讲，心态就是一种心理状态，是一个人做某一件事情前的想法。俗话说：人心隔肚皮。你怎么知道别人怎么想的呢？

人的生物节律(生命周期)：体力、情绪、暖气安装智力都有各自的高峰和低谷，且呈周期性变化，各自的周期长度不同，但也会相互影响，科学家研究发现：正常情况下，体力的周期为23天、情绪周期28天、智力周期33天。一个人只有当他的三项指标都达到或接近高峰时，他才处于生命的最佳状态。 并且随时会受着外界的影响，人逢喜事精神爽就是这个道理。比如进了货价格涨了，挣钱了就会高兴；反之就不高兴。人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，人生不如意十有八九。来自外界东西随时都会改变一个人的正常生物节律。人是市场的主体或者说市场是由人操空的，人作为世界上最高级的动物，随时会受到来自外界的影响。作为PE市场的从业者之一，您的决策、您的判断、您的心态也在就不停地改变，从而导致市场不断地变化着。市场正常时像人的生物节律一样有规律，不正常时就毫无规律可言。今年的大部分时间市场是无规律的。这是其它因素影响了从业者的心态造成的。

2、响心态的几种因素

影响市场今年市场心态的因素很多，诸如国际原油等相关市场的变化，信息效应（信息透明、公开，供需变化的信息、如权威部门或专家对市场的预测）、蝴蝶效应、挣钱效应（去年做塑料挣钱、炒原油挣钱）、 中石化统销和中石油扩销带来的市场格局变化等。举例：走钢丝：如果把它放点钞机在离地面较低没有危险的地方，许多人都能轻而易举地从它上面走过去；但如果把它架在高空有危险的地方，却没有几个人能从上它上面轮胎螺帽走过去，如果必须走过去，相信有许多人会从上面掉下来。为什么？并不是因为钢丝变细了，而是因为环境变了、人的心态也就随之变了。PE市场也是这样。

3、 油价、心态与PE市场

我认为油价对国内PE市场的影响更多的体现在从业者的心理以及商家的人为炒作方面。在塑料市场上，一种心理叫做习惯心理，看油价做塑料已经成了一种习惯，一旦成了习惯就很难改变；另一种心理叫做从众心理，众多的中小经销商因为缺乏市场的判断能力在做“跟风买卖”。有时这种跟风的影响力是不可小视的。同时这也给大经销商借油价炒作市场带来了非常有利的条件。这两种心理相其变化幅度在1定范围内互作用导致了PE市场的频繁涨跌，给众多从业者带了更多的赚钱机会。去年月份的暴涨暴跌以及今年月份涨涨跌跌主要是由于油价对从业者心理的影响和人为炒作造成的。油价不涨是希望涨，油价连创历史新高又开始担随着国产GH4169合金生产技术的日渐成熟和使用范围的日趋扩大心油价会跌了。这种心理是在要不得。以前我也写过油价与PE市场的文章，前些年油价和PE价格有一定的比例关系的（外盘价格为油价的倍，欧美价格仍在这个范围，亚洲市场偏低），但是7月份以后没有了。这是一种反常，不仅是油价反常，国内PE市场也反常。油价反常在基金恶炒、泡沫过大（炒作溢美元/桶），国内反常在月份进口偏多、国内新上装置低价打市场、中石化统销和中石油扩销等。

4、 市场常见的几种心态以及给市场带来的影响

习惯心态：习惯成自然。好习惯与坏习惯。

跟风心态：很多从业者缺乏自己对市场的判断，在跟风操作，是对是错？

心理暗示：自己判断，专家预测，传统思想（传统的需求淡旺季），

摇摆和犹豫不决心态：（观望）进怕跌出怕涨（前怕狼后怕虎）

莽撞冒进心态：心急吃不了热豆腐，

恐惧和怨恨心态 一种失败的投资和操作心态，一朝被蛇咬，十年怕井绳

佛陀告诫人们：不要追悔过去，不要企求未来。过去的已经过去了，而未来的还没有到来。唯有把握现在，仔细观察眼前的存在，既不动荡也不摇摆。

5、今年市场各环节心态的差异

2005年国内市场用一盘散沙来形容应该较为恰当。石化企业散乱，价格政策不稳定；经销企业散乱，缺乏炒作热情；下游加工业散乱，基本不集中采购。这也反映出市场心态散乱。

PE生产企业：一般是大型企业，且多为国有，今年利润较厚，希望市场在某一合理的价位稳定（当然涨价更好），利润增加。但往往事与愿违，就像今年月份市场。

稳定和带动市场健康发展的作用尚未真正发挥出来，大进口商：心态有很大的改变，不敢冒进了，今年下半年基本先找下家再下订单。以前进口使木粉具有吸水性商基本是进来就能挣钱（或者稍压一段时间），今年近来就赔，不得不改变心态和策略。

国内石化大分销商：今年日子比较难过，大多都要赔钱了。上受石化压着提货，下受用户压价采购。缺乏炒作热情了，市场缺少领涨和领跌。有些退出了，如北京某公司彻底从塑料行业退出、转行了。

中小贸易商： 可以分两大类：有稳固的下游客户，日子过的还凑合，心态平稳，正常进货（未必从石化直接进）和出货。另一类前期亏损后害怕了，后来以观望为主，有些偶尔做点搬砖生意，还有些打算或者已经退出了PE市场、抽回了资金，找寻其它光纤光缆出路了。

下游加工企业：利润比去年显著增长，学得理智了，更精明了，以销定产，随用随拿。市场价格涨时不多进，跌时也进不多。下游可谓是“任你市场怎么波动，我自岿然不动”。

消费者：该消费依然在消费，而且消费量增长率在10%以上。价格并未明显降低，以月份大棚膜为例，去年价格和今年相差不大，但原料价格今年却远远低于去年。

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